Сергей РЕБРИК Тренинг профессиональных продаж
- Select a language for the TTS:
- Russian Female
- Russian Male
- Language selected: (auto detect) - RU
Play all audios:
«Процесс производства товара заканчивается тогда, когда этот товар куплен. — Пишет автор в предисловии. — Свой вклад в совершение продажи вносят маркетинг, менеджмент и техники
профессиональных продаж. И, как у всякого технологического процесса, у продажи есть свои стандарты, эталоны и нормы, обеспечивающие ее успешность на каждом из этапов». Вот этим-то «золотым
стандартам» процесса продаж и посвящен труд бизнес-консультанта с 15-летним стажем Сергея РЕБРИКА, прошедшего стажировки в Университете Джона ХОПКИНСА и в тренинговых программах США и
Западной Европы. Основные темы: — психология продаж и ты; — техники персональных продаж (пять ключевых этапов в процессе продаж, корпоративная книга сценариев продаж, установление контакта;
разведка потребностей и возможностей клиента, презентация коммерческого предложения, работа с возражениями, завершение продажи); — маркетинг: битва за сознание (методы продвижения товара,
принципы инновационного маркетинга, мерчайдайзинг: безмолвная продажа, что необходимо знать торговому представителю); — телемаркетинг; — обслуживание экстра-класса; — основы менеджмента;
торг, или переговоры о цене; — НЛП в продажах; — управление продажами и т.п. Книга впечатляет, хотя бы потому, что выполнена в яркой дайджестовой манере, оснащена иллюстрациями и
профессионально подготовлена к заинтересованному качественному восприятию читателем.