News Reader.info

КОМПАНИЯ ОМИЧА ПОПАЛА В КРУПНЕЙШИЙ В ТАИЛАНДЕ АКСЕЛЕРАТОР СТАРТАПОВ DTAC ACCEELERATE И ВЫИГРАЛА ПРИЗ ЗА ЛУЧШИЕ ПОКАЗАТЕЛИ РОСТА.  В 2016 году омич Вадим ЕРЕМЕЕВ совместно со шведом Самиром

ЧЕРРО создал и запустил в Таиланде сервис «GoWabi», помогающий бронировать услуги в салонах красоты и здоровья. Уже в 2017 году компания GoWabi Limited привлекла инвестиции от американского

венчурного фонда 500 Startups, за счет чего начала работать в семи провинциях Таиланда. В 2018 году, обойдя более 500 конкурсантов, компания попала в крупнейший в Таиланде акселератор

стартапов Dtac Acceelerate и выиграла приз за лучшие показатели роста. В конце прошлого года стартап заинтересовал частного инвестора из Дании, в итоге рыночная стоимость GoWabi Limited

увеличилась до 3 млн. долларов. Об этом пишет азиатская пресса. Обозреватель «КВ» Анастасия ИЛЬЧЕНКО связалась с Вадимом ЕРЕМЕЕВЫМ и узнала, что нужно для успешного стартапа в Таиланде. –

ВАДИМ, КАК ПОЯВИЛАСЬ ИДЕЯ ВАШЕГО С САМИРОМ ЧЕРРО СЕРВИСА? – Мы с Самиром познакомились в Сингапуре, где я работал четыре года программистом. Он там занимался продажами, потом переехал в

Таиланд, но мы поддерживали контакты, т.к. я прилетал туда отдыхать. И у меня часто возникала проблема: иногда хотелось заранее забронировать СПА, чтобы не терять время и знать, сколько это

будет стоить, но таких платформ не было. Так появилась идея сделать сайт по бронированию мест. У Самира были похожие идеи. Он изучал рынок, видел перспективы. В итоге мы скооперировались и

начали проект. – КАК ВЫ ПОПАЛИ В ЮГО-ВОСТОЧНУЮ АЗИЮ, ВАДИМ? РАССКАЖИТЕ НЕМНОГО О СЕБЕ. – Я учился в Омском техническом университете, получил профессию программиста. Пару лет поработал, а в

2009 году переехал в Сингапур. Это был мой первый выезд за границу. Два года прожил там, работал программистом в разных компаниях, набирался опыта. В 2011-м вернулся в Омск, поскольку не

планировал долго жить в Азии. Но в 2014-м решил вернуться в Сингапур, а в 2016-м переехал в Таиланд. В нашем тандеме я занимался разработкой платформы. Поскольку нас было только двое, мы

поделили все бизнес-функции. Приходилось и вникать в маркетинг, и вести службу поддержки. – ВЫ ВЗЯЛИ ЗА ОСНОВУ САЛОНЫ КРАСОТЫ. В ОМСКЕ БЫЛИ ПОДОБНЫЕ СТАРТАПЫ, НО ЧАЩЕ ВСЕГО ОНИ ВКЛЮЧАЛИ И

ДРУГИЕ БЫТОВЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ, НАПРИМЕР АВТОСЕРВИСЫ. У ВАС ЛИНЕЙКА БУДЕТ РАСШИРЯТЬСЯ? – Мы изначально взяли категорию салонов красоты и здоровья, потому что в Таиланде они представляют очень

большой рынок. Сюда приезжают туристы со всего мира, чтобы сделать массаж, да и население – 70 млн. человек – пользуется салонами красоты. Сначала мы решили сфокусироваться на этом рынке, но

сейчас смотрим в сторону медицинского туризма. Люди прилетают в Таиланд, чтобы сделать пластическую операцию, подлечиться, получить стоматологические услуги. – ЧТО СЕГОДНЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ

СОБОЙ КОМПАНИЯ? – Мы – крупнейшая платформа в Таиланде на этом рынке. У нас есть конкуренты, но, по нашим данным, мы значительно их превосходим по количеству бронирований в месяц, по

выручке. Активно развиваемся. Сейчас у нас в основном все операции в Бангкоке – 90-95 процентов, активно работаем в других городах. – ВЫХОДИТЬ ЗА ПРЕДЕЛЫ ТАИЛАНДА ПЫТАЕТЕСЬ? – Да, сейчас

изучаем соседние страны со схожими экономическими условиями, где у людей не возникает проблем для расчета онлайн, смотрим, насколько перспективно запустить наш сервис на Филиппинах, в

Сингапуре, в Гонконге. Но пока не определились. – ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ О РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПОДОБНЫХ УСЛУГ? – Россия в этом плане далеко. – ТЕРРИТОРИАЛЬНО? – И территориально, и экономически. В

сторону России пока не смотрели. В планах экзит, а это или продажа компании, или выход на биржу, и Россия не вписывается в этот план. Наша модель будет работать в России, там люди тоже

пользуются салонами, но экономические условия тяжелее, нужно будет делать адаптацию. – В ЧЕМ СПЕЦИФИКА РАЗВИТИЯ ВАШЕГО СТАРТАПА В ТАИЛАНДЕ? ПОЧЕМУ ОН ТАК БЫСТРО ВЫРОС В КРУПНЫЙ И УСПЕШНЫЙ

ПРОЕКТ? – Хороший вопрос. Во-первых, дело в том, что Таиланд славится своими массажами, СПА. Эта индустрия здесь давно хорошо развита, сформированы большие туристические потоки. И сами тайцы

2-3 раза в неделю ходят на массаж. Бизнес был в офлайне, но не было интернет-приложения. Во-вторых, мы нашли инвесторов. Скорость роста нашего проекта напрямую зависит от количества денег,

которые в него вложены. Нам повезло: сейчас Таиланд активно развивает свою цифровую экономику, и все большие компании, банки, телекоммуникационные организации стремятся принять в этом

участие и активно инвестировать в проекты. Они дают деньги. Здесь существует масса разных акселераторов, есть хорошая поддержка со стороны частного бизнеса и государства. Поэтому наш проект

быстро развивается. В Москве индустрия здоровья тоже развита. Что касается Омска, не слышал, чтобы люди ходили в массажные салоны хотя бы раз в месяц. – СУДЯ ПО ПУБЛИКАЦИЯМ АЗИАТСКОЙ ПРЕССЫ,

У ВАС В ИНВЕСТОРАХ И АМЕРИКАНСКИЙ ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД, И ДАТЧАНИН. КАК ВАМ – ИНОСТРАНЦУ В ЧУЖОЙ СТРАНЕ – УДАЛОСЬ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ИНВЕСТОРОВ? ЭКОНОМИКА ТАИЛАНДА ТАК УСТРОЕНА ИЛИ ЭТО ВАШИ ЛИЧНЫЕ

СВЯЗИ? – У нас была очень интенсивная работа с инвесторами. На то, чтобы им понравиться, уходит много времени. Первые инвестиции мы получили примерно через семь месяцев после запуска. До

этого проект развивали на свои деньги. С инвесторами надо на всех мероприятиях встречаться, показывать разные заманчивые графики, строить картинку будущего, где они увидят себя с

заработанной суммой денег. Как иностранцам, нам, конечно, было сложно, потому что мы по-тайски не говорим. Но у нас был хороший региональный опыт: когда работали в Сингапуре, поняли, как

онлайн-бизнес работает в Азии. И у нас был готовый продукт, который мы показывали. – ВАША ПЛАТФОРМА НАЗЫВАЕТСЯ «GOWABI». ГУГЛ-ПЕРЕВОДЧИК УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ЭТО ЯЗЫК ЙОРУБА И ВЫРАЖЕНИЕ ОЗНАЧАЕТ:

«ИДТИ ВПЕРЕД». ЭТО ТАК? – Интересно гугл перевел! Вообще, это название мы взяли из японской культуры. Тайцы восхищаются Японией и всем, что с ней связано, поэтому мы решили, что

японозвучное название позволит нам создать более качественный имидж компании. Wabi – это принятие того, что красота несовершенна, а глагол Go – стремление. GoWabi – принятие несовершенства,

какое оно есть, и стремление сделать его лучше. Вокруг этого термина сформирована целая философия! – ВАДИМ, В ЧЕМ СОСТОИТ РАБОТА САЙТА? – Наша платформа соединяет владельцев салонов и

клиентов. Бизнес предоставляет скидки на определенные часы, когда у них мало людей. Может продавать купоны через нашу платформу. Мы им предоставляем бесплатную статистику, делаем

онлайн-маркетинг. У вновь открывшегося салона в Бангкоке тысячи конкурентов, мы обеспечиваем ему рекламу и поток клиентов буквально в считаные дни. Посетителям удобно пользоваться

приложением, поскольку оно есть для айфонов, андроидов, можно сделать бронирование на сайте. Для клиентов работает система лояльности, когда они накапливают баллы и каждое десятое

бронирование идет бесплатно. Бангкок – многонациональный город, тем, кто использует наше приложение, не приходится изъясняться на ломаном тайском, учить английский. Пара кликов – и заказ

сделан. Онлайн-оплата исключает шансы, что в салоне обсчитают или начислят дополнительные проценты. – ВАМ ПЛАТЯТ ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА? – Да, мы получаем проценты с каждого бронирования. С

некоторыми салонами работаем за фиксированную оплату. Кроме того, мы продаем рекламные позиции на главной странице. – СТОИМОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА СЕЙЧАС ОЦЕНИВАЕТСЯ В 3 МЛН. ДОЛЛАРОВ. ЭТО

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИЛИ ОБЪЕКТИВНАЯ СТОИМОСТЬ, ЗА КОТОРУЮ ВЫ СЕГОДНЯ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ ПРОЕКТ? – И то, и другое. Это оценка, которую нам дали инвесторы, когда в последний раз вкладывали

в нас деньги, исходя из показателей роста компании, ее потенциала, состояния рынка и т.д. – СКОЛЬКО СОТРУДНИКОВ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ? – 25, и еще пять-шесть – временные стажеры. Сначала я

работал со своим братом, но потом он начал заниматься другим делом. Сейчас с нами удаленно работает команда из Иркутска, мы отдаем им задачи на аутсорсинг. В компании все разработчики

приехали из разных стран: один из США, другой из Бразилии, девушка – из Мьянмы. – ВЕДЕТЕ ПОЛИТИЧЕСКИЕ СПОРЫ? – Обсуждаем новости, но придерживаемся единых взглядов на происходящее. Мой

коллега – американец – постарше, ему за 50 лет, он в молодости активно интересовался Советским Союзом, знает историю, интересно слушать, как они смотрели на нашу перестройку. То, что мы

разные, нас еще больше сближает. – ОБЫЧНО У НАС И АМЕРИКАНЦЕВ ПОЛЯРНЫЕ ВЗГЛЯДЫ НА СОВРЕМЕННУЮ ГЕОПОЛИТИКУ, ТО ЖЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ КРЫМА… – Да, они считают, что с Крымом произошло нарушение

международных прав. Они также представляют, что вся эта украинская история произошла из-за того, что американцы туда деньги вливали, обучали украинцев, как отколоться от России. – ВАДИМ,

ЧИТАЛА, ЧТО ВЫ СВЯЗАНЫ И С ТУРИСТИЧЕСКИМ БИЗНЕСОМ ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ. ЧТО ЭТО ЗА ПРОЕКТ? – Мы работаем с турагентствами. У нас есть API (от ред. –  Программный интерфейс приложения для

синхронизации контента с сайтом клиента), с помощью которого партнеры могут размещать бронирования на нашей платформе. Скажем, клиент на Букинге бронирует массаж в Бангкоке и через

API-бронирование приходит на нашу платформу. Таким образом мы работаем с платформами в Китае, Японии, на Тайване, сейчас смотрим в сторону Европы, пытаемся найти там партнеров. – ВЫ СЧИТАЕТЕ

СЕБЯ МИГРАНТОМ? НАВСЕГДА УЕХАЛИ ИЗ РОССИИ ИЛИ ПЛАНИРУЕТЕ ВЕРНУТЬСЯ? – Если честно, собираюсь вернуться. Для меня азиатская история – это опыт и новые возможности. Но хочется все-таки жить в

своей стране, среди людей, которые говорят по-русски. Не знаю, будет ли это Омск или другой город. – ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ В ОМСКЕ, ЧТОБЫ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ НЕ УЕЗЖАЛИ ИЗ НЕГО ИЛИ ВОЗВРАЩАЛИСЬ? –

Что касается моей сферы, то нужны инвестиции. Если в городе не создан благоприятный инвестклимат, то никакие стартапы рождаться не будут. На свои деньги, как правило, люди могут сделать

базовый проект, но построить компанию не получится. Нужны инвесторы, активные люди. В Омске в этом плане, насколько я отслеживаю, проходят только узкие встречи – рассказывают про технические

аспекты создания компаний, как писать качественный код, тестировать продукт, делятся каким-то опытом. Но с такими мероприятиями я бы точно ничего не открыл. Конечно, и со стороны

государства должна быть помощь, а оно, по-моему, не очень поддерживает предпринимательство. За шаг влево, шаг вправо начинают штрафовать. В Таиланде государство неэффективное, но при этом

сделано для людей. Я три года здесь работаю, и за это время нас никто не проверял, налоговые инспекторы не пытают. Здесь много китайских инвесторов. А в России (я читал в СМИ дело Майкла

Калви) иностранных инвесторов в СИЗО посадили, потому что у них спор с владельцами случился. Такие истории не вызывают желания вести в России бизнес. – ВЫ ДАВНО БЫЛИ В ОМСКЕ? – В ноябре

прошлого года. Стараюсь раз в год навещать родителей. Отдохнуть. – ВАМ КОМФОРТНО ЖИТЬ В ТАИЛАНДЕ? – Да, мне здесь очень нравится. Тайская культура человечная, тайцы вежливые, внимательные

люди. У меня девушка – тайка. У них вкусная еда. Я ее постоянно ем – она хорошо сбалансирована. Страна курортная: несколько часов – и ты в Паттайе или на Пхукете. Такой отдых можно позволить

себе раз в несколько недель. Здесь очень доступные цены, даже в сравнении с Сингапуром – на жилье, еду. Единственная проблема – это пробки. Бангкок, где я живу, очень загазованный город, в

нем много машин и перемещаться не очень удобно. – СУДЯ ПО ДОНОСЯЩИМСЯ СИГНАЛАМ АВТОМОБИЛЕЙ, ВЫ СЕЙЧАС ЕДЕТЕ ПО ГОРОДУ? – Я сижу в кафе у дороги, поэтому вы слышите, как гудят машины. Сам

стараюсь передвигаться на метро, это наиболее эффективно. Если поблизости нет станции, пользуюсь сервисом по вызову мототакси. Они достаточно быстро и недорого доставят до места. На машине

можно передвигаться только ночью. РАНЕЕ В ПОЛНОМ ВИДЕ ИНТЕРВЬЮ МОЖНО БЫЛО ПРОЧИТАТЬ ТОЛЬКО В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ ГАЗЕТЫ «КОММЕРЧЕСКИЕ ВЕСТИ»  БЫЛ ОПУБЛИКОВАН 10 ИЮЛЯ 2019 ГОДА.  Реклама. ООО

«ОМСКРИЭЛТ.КОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ». ИНН 5504245601 erid:LjN8KafkP